Por Alberto Cabezas
LA VOZ DE GOICOECHEA.- “Recomiendo estudiar ciencias comerciales, saqué un Master en Negocios en la Universidad Thomas More en Nicaragua que es una universidad que tiene bastante prestigio en el tema de Escuela de Negocios y ese estudio en la escuela me cambio completamente la mentalidad ya entendía perfectamente mucho más las estrategias y me vine involucrando con otras organizaciones como la última que estuve que es una farmacéutica donde llevaba yo el tema de la estrategia y el desarrollo de los acceso de los mercados ”, destacó Enrique Morales quien tiene alrededor de 20 años de experiencia comercial y es Ingeniero Agropecuario.
“Dentro de los conceptos universitarios, que aprendí está que es la planificación estratégica que es la forma en que las organizaciones mercantiles deben organizarse para poderle hacer frente a los mercados locales o internacionales se puede hablar de planificación estratégica desde la estructura en la forma en que la empresa tiene definido sus diferentes departamentos como el departamento internacional, o el departamento de ventas, o el departamento de finanzas, hasta la estrategia que tiene cada unidad de negocio en cada país o en cada departamento para abordar el mercado en el que están queriendo trabajar”, destacó.
“La planificación estratégica contempla todo ese proceso organizativo que tienen las organizaciones mercantiles, desde el planteamiento de sus objetivos estratégicos como organización hasta los detalles más íntimos de como ellos llegan a organizarse”, precisó.
Agregó, “comencé a meterme en el mundo de las empresas y entender como es la dinámica de la organización de las diferentes mismas. Pero antes había iniciado mi experiencia laboral trabajando para organizaciones financieras en Nicaragua. Yo nunca ejercí como Agrónomo. Sin embargo, me fui a trabajar a la banca corporativa nacional, allí estuve alrededor de 12 años y mi último trabajo en esta área fue ser Ejecutivo de Negocios Corporativo”.
¿En qué te beneficio la experiencia que estuviste en la banca y en el sector logístico?
Me ayudado a entender bastante como se organizan y también me he dado cuenta, que muchas pymes carecen de este tipo de organización y eso les restringe mucho su acceso a los mercados.
No tiene capacidad de organizarse de aprender lo que les pase allí es donde me estado involucrando yo con estas empresas para tratar de influir de forma positiva en ellas y que puedan trabajar en el proceso de planificación estratégica
¿Como iniciar una planificación estratégica?
Para hacer una planificación estratégica lo primero que tiene que hacer una empresa es plantearse ¿Cuáles son sus objetivos desde el planteamiento de sus principios?, lo que son sus valores, desde allí inicia una planificación estratégica porque por ejemplo si yo soy una empresa farmacéutica y digo que “uno de mis valores es garantizar los accesos a la salud”, desde allí va a ser la estrategia de como voy a abordar el mercado.
Primero el planteamiento de los objetivos estratégicos, que nacen de lo que son los valores de la organización y luego la definición de lo que sería la estrategia como tal. ¿Como nos vamos a organizar?, ¿Cuáles son sus objetivos de corto, largo, mediano plazo? y ¿Como voy midiendo los alcances de los objetivos?
¿A que se dedica un Ejecutivo de Negocios en una banca?
Como Ejecutivo de Negocios en una banca, vos vas a atender tanto empresas de servicios como empresas distribuidoras. Entonces, en el portafolio de inversión de esta empresa que se llama BANCO (Banco Promerica Costa Rica S.A.) que está en Costa Rica y en Nicaragua, pues yo atendía a clientes desde lo que era una ferretería, lo que era un restaurante, una distribuidora de comida y todo tipo de empresa incluida las agropecuarias.
Esto me comenzó a llamar mucho la atención me fui del BANPRO, para otra empresa que también estaba dedica a las finanzas que era una empresa guatemalteca de arrendamiento financiero donde era Ejecutivo de Negocios, pero allí me dieron la oportunidad de ser Country Manager.
¿Qué es un Country Manager?
También conocido como Director General de un país, es un profesional que se encarga de supervisar todas las operaciones de una compañía en un país especifico.
En este cargo comencé a entender la organización de una empresa.
¿Cuál es la diferencia entre un Ejecutivo de Negocios y un Country Manager?
Como Ejecutivo de Negocios se tiene una visión bastante limitada, pero como vos estás como un Country Manager ya tienes acceso a otros departamentos de la organización como las finanzas y la contabilidad.
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